Kada se kupuje nekretnina, odluka se donosi emocionalno, a onda se opravdava racionalno. Kupujemo srcem, naravno u meri u kojoj nam to budžet, odnosno, banka dozvoljavaju. Upravo to, tu emocionalnu komponentu uključuje drugi način prodaje, a to je prodaja putem aukcija.
Naime, aukcija je javno nadmetanje gde se kreće s nižom cenom, to se zove početna ponuda. Od te cene kreće takmičenje među registrovanim kupcima i ide se prema sve višoj ceni, dok konačno ne “padne čekić“, kako se to popularno kaže i simbolično uradi na samoj aukciji.
Vi kao prodavac određujete cenu ispod koje nećete prodati nekretninu. Ukoliko se rezervna cena postigne, onda se nekretnina prodaje na dan aukcije, a desi se da ode iznad očekivanja prodavca. Razlog za višu cenu je uglavnom prisustvo emocija kod registrovanih kupaca koju se takmiče i gde do izražaja dolazi ego, sujeta i želja da se poseduje nekretnina, koju još neko želi.
Obzirom da su takmičari uglavnom ljudi koji se time inače ne bave, prodavci, agenti i aukcionari računaju na tu činjenicu da će se dva ili više takmičara “zainatiti“ i otići iznad rezervne cene.
Budućnost prodaje u Australiji
Ipak, prodaja putem aukcije ima svojih nedostataka, košta više, prilično je stresna i za prodavca jer, ako se posao ne odradi dobro pa nema registrovanih kupaca, može se desiti da aukcija ne uspe. Problem sa takvim ishodom opet leži u psihologiji potencijalnih kupaca jer ako aukcija ne uspe, stiče se utisak da nešto nije u redu s nekretninom, te da se ista može kupiti za manje para nego šta stvarno vredi.
Klasična aukcija je na neki način kocka pa tu valja biti domišljat i naći način da se postigne maksimalna cena, da se uz što manje troškove zainteresuje što veći broj potencijalnih kupaca.
Postoji treći način prodaje i on je nešto na čemu će se zasnivati budućnost kupoprodaje nekretnina u Australiji. Taj način se, u slobodnom prevodu, zove “otvoreni pregovori“. Ključna stvar je da se ovde, u početnoj fazi proces kupoprodaje nekretnine praktično eliminiše najvažnija stavka – cena.
Iako suštinski jednostavna procedura, ključna je stvar da izaberete agenta koji poznaje ovaj način prodaje nekretnina putem onlajn aukcije, odnosno prodaje putem “otvorenih pregovora“. Ukoliko vaš agent ne poznaje ovaj način prodaje, svakako će vas kao prodavca odgovarati od toga jer, logično ljudi beže od nepoznatoga iako je to u ovom slučaju, za vas kao prodavca, izbegavanje ovog načina prodaje štetno.
Poštovanje procedure
Ukratko, agent objavi početne oglase da se nekretnina prodaje i umesto cene stavi naznaku da je prodavac jako zainteresovan da prodaje, da mora prodati i slično u cilju da ostavi utisak da će predmetna nekretnina biti povoljna.
To je sve u skladu sa zakonom, a privlači veliki broj kupaca. Od kupaca se, na prvom gledanju, traži da stave svoju ponudu koja može biti prilično ispod očekivane, odnosno, rezervne cene. Ukoliko je vaša rezervna cena milion dolara, agent treba da nastoji da dobije početnu ponudu od kvalifikovanog kupca od na primer 750.000 ili 800.000 dolara, a možda čak i niže.
Tu postoji procedura koju kupac mora da ispoštuje da bi se kvalifikovao da postavi zvaničnu ponudu. Potom se u novoj seriji oglasa u rubrici cene objavljuje “trenutna ponuda“ koja je značajno niža od rezervne cene i koja privlači mnogo veći broj kupaca. Tu počinje takmičenje, cena raste sve do finalne faze kada se, putem onlajn aukcije završava kompletan posao, veoma često iznad očekivane cene.
Ovaj način prodaje je jeftiniji, efikasniji, a u mnogim elementima i jednostavniji od klasične aukcije, a naravno i od uobičajenog načina prodaje jer uzima najbolje od oba načina, a omogućava i stranim kupcima da putem onlajn aukcije kupe nekretninu.
Posebno preporučujem ovaj način prodaje za nekretnina koje su duže na tržištu, a čitaoci “Vesti“ se mogu javiti meni za više informacija i besplatne konsultacije ili razgovarati sa svojim agentom uz obavezno insistiranje da se prodaja radi i putem onlajn aukcije tj. preko “otvorenih pregovora“.
