Ako želite da saznate koliko vaša nekretnina realno vredi postoji više načina kako da to uradite. Ipak, kao u staroj narodnoj poslovici “koliko para toliko i muzike“, realna i precizna procena nije moguća besplatno.
Agent za nekretnine će nastojati da od vas čuje koliko mislite da nekretnina vredi i onda će vas uveravati da je to baš tako, sve dok ne potpišete ugovor o posredovanju.
Provera preko agenta jeste besplatna, ali osim u izuzetnim slučajevima, ne vredi puno baš zbog konflikta interesa, odnosno želje agenta da nekretninu dobije na prodaju pa postoji velika mogućnost da vam kaže nerealnu cenu.
Realna procena
Drugi način je da angažujete nezavisnog procenitelja, takozvanog valuera, koji će za nekih 500 dolara da napravi izveštaj i procenu na osnovu prodaja sličnih nekretnina u vašem području u poslednjih tri meseca.
To jeste neutralna procena, ali ne i sasvim precizna jer ne može da uvaži specifičnosti vaše nekretnine.
Pored toga taj procenjivač ne dolazi u kontakt sa kupcima pa ne može da uzme u obzir činjenicu da kupci kupuju emocionalno.
Vama je dovoljno da se dopadne jednom kupcu koji je spreman da plati maksimalnu cenu, a to može znati samo agent kada se nekretnina stavi na prodaju.
Postoji i bankovna procena, ali pre svega do te procene nije uvek lako doći jer je vlasništvo banke, a u pravilu bude nešto niža od tržišne cene jer banka štiti svoju poziciju time što nekretninu proceni nešto manje od realne, odnosno tržišne vrednosti.
Koliko nam treba
Ljudi često greše kada određuju i procenjuju vrednost neke nekretnine. Često se pominje koliki su troškovi izgradnje, koliko je dakle poskupeo materijal, koliko je nekretnina plaćena, koliko mislimo da vredi, koliko nama para treba, odnosno za koju cenu bismo najviše voleli da prodamo, ispod koje cene nam se ne isplati da prodamo i niz drugih faktora.
Definitivno ništa od toga ne utiče na cenu, odnosno ne utiče u značajnoj meri.
Na cenu nekretnine utiče tražnja, odnosno spremnost nekoga da kupi konkretnu kuću, stan, zemljište. Na generalnu tražnju utiču pre svega kamatne stope i preovlađujući sentiment.
Tu trenutno ne stojimo dobro, barem kada je Australija u pitanju, ali sa druge strane rente rastu, ljudi negde moraju živeti, pominje se povećana migracija pa dugoročno nekretnina ostaje jedno od najsigurnijih ulaganja.
Ako razmišljate kratkoročno, onda je verovatno bolje sada prodati nego kupiti, iako to ovisi pre svega od konkretne životne situacije svakog pojedinca.
Poverenje je ključ
Mnogi agenti će vas uveravati da potpišete ugovor o posredovanju baš sa njima jer oni “imaju kupce“. Kao prvo, nemoguće je da neko “ima kupca“ jer nisu kupci drva pa da ih neko skladišti i poseduje.
To što agenti u svojim bazama imaju potencijalne kupce je nekada bila prednost, a danas je to priča s kojom se manipuliše kada se “obrađuje“ potencijalni prodavac nekretnine.
Kupci su ljudi koji aktivno prate oglase za nekretnine na području svoga interesovanja na dva najposećenija sajta za oglašavanje nekretnina u Australiji. Ti sajtovi ih obaveštavaju kada se pojavi nova nekretnina, zato nikada ne nasedajte na to da neko “ima kupca“.
Kupca može imati samo vaša nekretnina ako sarađujete sa agentom u kog imate ljudsko i stručno poverenje i koji će uraditi posao profesionalno.
Generalno je pravilo da ako neko insistira da kupi od vas nekretninu bez da se oglašava, definitivno želi da kupi ispod tržišne cene.
Tek kada se nekretnina objavi da je na prodaju na internetu onda prodajte nekome ko ponudi najviše, pod uslovom da je to cena koja vama odgovara i pod uslovom da ste realni u očekivanjima.
Birajte najbolje
Kada birate nekoga kome ćete poveriti odgovoran posao, kao što je prodaja nekretnine, izaberite nekoga s integritetom, nekoga ko će vam se javiti na poziv, ko će vam govoriti istinu i sa kim se osećate prijatno.
To što neko radi za veliku agenciju nije prednost već nedostatak jer će kupcima vaše nekretnine nuditi sve što ima drugo na prodaju.
Takođe priča da je neko lokalni agent ne znači ništa u današnje vreme. Na kraju krajeva kada birate doktora ili advokata ne idete do najbližega niti najjeftinijeg, već do najboljega odnosno do nekoga ko vama odgovara i kome verujete.
Tako je i sa agentima i sa mnogim drugim zanimanjima.
